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洪兴股份双十一初战告捷 唯品会排名领先,多平台居前列

2022-11-02 18:28:00

经过多年的市场培育,双十一购物节已经成为平台、商家、消费者心中约定俗成的年度大促,也是一场谁都不想缺席的消费盛宴。尽管今年双十一的声势相对平淡,但是平台取得的业绩仍是体现出长期蓄水一朝爆发的成效。而随着近年平台之间的博弈,双十一的生态对消费者和品牌方都越来越友好。以洪兴股份为例,公司在未大幅增加投放费用的前提下,在各大平台仍取得了较好的销售排名。双十一正式开始的10月31日当晚,公司旗下家居服品牌芬腾在唯品会排名销量第一,京东排名前三,抖音则排名整个内衣品类第五名。而在天猫上,公司当晚的销量是三十万单。

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根据洪兴股份的后台初步统计,10月31日其在各大平台销量有不同幅度的增长,当中如京东自营增长45%,京东POP增长37%。但据公司方面透露,今年的引流和投放成本并没有较往年出现明显提升。洪兴股份一位电商业务负责人表示,实际上市场一直都认为国内电商的整体渗透率见顶了,这在今年的双十一里也有所体现。但是实际上的商品销售情况却并不像想象中的弱势,这当中精细化营销的作用就很关键。同样的投入下,平台推送的客流更为精准,标签更加细化,带来的效果就是转化率明显提升。据洪兴股份表示,其在平台上的转化率已经可以达到8%以上,这样的数据是十分有利的,因为高转化率就意味着高ROI,可以有效降低整体费用率,同时还不会对销量形成负面冲击。洪兴股份上述负责人称,公司目前电商方面的ROI整体算下来大概有17到18之间。

此外,目前还仅是双十一的初战,接下来的一段时间尤其是11月10日和11月11日将是意料之中的高潮。为此,公司方面也一直在进行准备,尤其在货品选择上,通过前期尽量多参与平台活动的方式,一方面提高营收,一方面也是对爆款单品的测试。在此过程中表现好的货品,将作为此后关键时间点的主推商品,最大化大促高潮期流量的利用率。

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